/ Strategii de marketing - un promotor de creștere economică eficientă

Strategiile de marketing reprezintă un stimulator eficient al creșterii vânzărilor

Strategiile de marketing sunt metode prin care puteți atinge obiectivele de marketing.

Dezvoltarea strategiilor de marketing:

1. Identificarea obiectivelor

2. Realizarea analizelor interne și externe.

3. Stabilirea obiectivelor de marketing

4. Alegerea unei strategii de marketing.

Dezvoltarea programelor de marketing:

1. Legat de bunuri (schimbarea politicii sortimentului, strategia de diversificare, intrarea pe piață a produselor noi)

2. Legat de prețuri (strategia de creștere a profiturilor, strategia de schimbare a prețurilor pentru bunuri, strategia de preț a produselor noi)

3. C asociate cu piața și distribuția de bunuri (care intră în noi zone ale pieței, distribuție intensivă și selectivă)

4. Legat de promovarea vânzărilor (strategia de acoperire a pieței, crearea imaginii întreprinderii și a bunurilor)

Pentru a face alegerea corectă a strategiei de marketing, este necesar să îndeplinească anumite cerințe. Ar trebui să fie

1. Ar trebui să fie clar formulată, specifică și consecventă

2. Dezvoltat pentru a satisface cerințele pieței

3. Distribuite pe termen lung și pe termen scurt

4. Dezvoltate ținând cont de resursele limitate.

Caracteristicile generale ale strategiilor de marketing

1.Corporate - sunt determinate de definirea modului de interacțiune cu piața și de determinarea potențialului întreprinderii cu cerințele acesteia. Sarcinile care trebuie rezolvate - creșterea volumului activității antreprenoriale - satisfacerea cererii - stimularea inițiativei - crearea unui nou domeniu de activitate

2. Funcțional - sunt implicați în determinarea principalelor strategii de marketing. Probleme rezolvate: alegerea pieței țintă - formarea programelor de marketing pentru piața țintă

3. Instrumentale - sunt implicate în determinarea modalităților de utilizare optimă a diferitelor componente ale marketingului. Rezolvate probleme: creșterea eficienței eforturilor de marketing în piețele țintă

Caracteristicile strategiilor de marketing

Strategiile corporatiste includstrategie strategică, strategie de creștere, strategie de portofoliu. Strategiile de portofoliu sunt de a aloca resurse care sunt limitate între unitățile de afaceri și potențialul fiecărei unități de afaceri. Strategiile portofoliului includ: - BCG Matrix - McKinsey Matrix

• Strategii de creștere - se află în managementul întreprinderii, prin alegerea activităților sale bazate pe indicatori externi și interni. Strategia de creștere este determinată de următoarele matrici:

- Matricea Ansoff - Noua Matrice BCG

- Matricea achizițiilor externe

• Strategii competitive - sunt de a stabili un avantaj competitiv al întreprinderii sau al produsului și de a determina modalități de păstrare a producției. Strategiile competitive includ:

- Matricea Porterului

- Matricea avantajelor competitive

- Modelul forțelor concurențiale

- Modelul reacției concurenților.

Strategiile funcționale sunt împărțite într-o strategie de segmentare a pieței, o strategie de poziționare și o strategie de mix de marketing.

• Strategia de segmentare a pieței are trei direcții

- segmentarea produselor

- segmentarea strategică

- segmentarea competitivă

• Strategie de poziționare - vă permite să determinați poziția atractivă a produsului, comparativ cu competitorii

• Strategia mix-marketing - vă permite să definiți un amestec de mix de marketing care oferă o creștere a vânzărilor pentru o întreprindere.

Instrumentele strategice de marketing sunt împărțite în:

- strategia pentru bacanie

- strategia de stabilire a prețurilor

- strategie de distribuție

- strategie de promovare.

În concluzie, trebuie remarcat faptul că existăunele dificultăți în alegerea celor mai bune strategii de marketing.Dar timpul și resursele cheltuite pentru găsirea soluției potrivite, în viitor, sunt mai mult decât merită creșterea vânzărilor.

Știri înrudite


Comentarii (0)

Adăugați un comentariu