/ / Verificare medie. Cecul casierului. Care este media de verificare în marketing

Verificare medie. Plata numerarului. Care este media de verificare în marketing

Sunt necesare indicatori de monitorizare și monitorizarenumai întreprinderile mari. Dacă un mic magazin sau o instituție HoReCa intenționează să obțină un punct de plecare pe piață și să aibă un venit planificat constant, este necesar să păstrați o evidență a unui astfel de parametru, precum factura medie. Acest indicator va furniza informații despre adâncimea și lățimea gamei, eficacitatea personalului de vânzări.

Cum se calculează

Verificarea medie a cărei formulă este simplă și clarăchiar și un amator, se calculează cu ușurință chiar și de către un non-specialist. Venitul pentru o anumită perioadă, împărțit la numărul de cecuri pentru aceeași perioadă, va da rezultatul dorit. Este important să se țină seama de rata inflației, de modificările prețului de cumpărare și de marjele de marfă. Dacă dinamica este pozitivă, magazinul funcționează eficient, dacă este negativ sau zero, este necesar să căutați motivele recesiunii. Cecul de casă poate scădea cuantumul, de exemplu, în timpul perioadei de vânzare. O atenție deosebită ar trebui acordată produselor care generează cele mai multe venituri, urmărirea comportamentului concurenților cu privire la aceste produse și analizarea dinamicii lor în magazinul lor.

Cecul casierului

Identificarea problemelor prin verificarea medie în magazin și modul de rezolvare a acestora

În medie, nu verificați mai mult de 4-5 mărfuri. Cota cecurilor cu achiziții de la 1 la 3 se apropie treptat de 50% din totalul vânzărilor. Creșterea cifrei de afaceri a fost mai mică decât nivelul inflației sau în cazul în care se observă o creștere a cifrei de afaceri la deschiderea de noi magazine. Cumpărătorii se află pe podeaua de tranzacționare pentru o perioadă scurtă de timp, iar unele departamente nu participă deloc.

Trebuie să analizați locația cât mai multmagazin și departamente, afișarea mărfurilor, dinamica vânzărilor în timpul zilei. Analiza structurii gamei, prețurilor, cifrei de afaceri. Conduita ABC - analiza vânzărilor, în timpul căreia gama este luată în considerare, identifică cele mai populare poziții, produse care sunt învechite și cele care sunt cele mai profitabile. Evaluați nevoia de schimbări în aspectul magazinului, dacă este necesar, creați rute în zona de vânzare prin instalarea dispozitivelor de captare a rafturilor și a semnelor suspendate cu semne pentru orientare ușoară în magazin. Creați sau modificați o planogramă și, bineînțeles, pregătiți oferte speciale pentru clienții dvs.

Verificarea medie în magazin

Cum se mărește verificarea medie

1. Creșteți marja de tranzacționare. Dacă există o ofertă unică și nu există concurenți direcți, aceasta va fi cea mai ușoară și mai rapidă soluție. Cu toate acestea, un număr foarte mic de companii se pot bucura de un astfel de avantaj. Pentru majoritatea produselor, există analogii. Prin urmare, cu o creștere a prețului cu amănuntul, va fi necesară creșterea nivelului de servicii, îmbunătățirea serviciilor. Și acesta este un cost suplimentar.

2. Optimizarea domeniului. Managerul de categorii, împreună cu comercianții, poate examina structura gamei, principiile politicii de achiziții publice și comercializarea. Lecția este dificilă, dureroasă, consumatoare de timp.

Modalități tactice pentru a mări verificarea medie

1. Folosind principiul complementarității. Multe elemente necesită disponibilitatea unor bunuri complementare. Acest principiu poate fi luat ca bază atunci când se stabilește bunurile. Astfel, cumpărarea unui produs, cumpărătorul va acorda atenție celui de-al doilea, complementar primului, este probabil că o va cumpăra, ceea ce, la rândul său, va mări cecul mediu în magazin.

2. Armonizarea. Utilizați soluții gata făcute, pentru a demonstra clienților, ce produse și cum pot fi combinate între ele. De exemplu, în cazul hainei pe un manechin, un cumpărător are dorința de a cumpăra o imagine în ansamblu, mai degrabă decât articole individuale. În acest caz, voucherul mediu de numerar va crește.

Măriți cecul mediu

3. Oferta de a "predarea" bunurilor de cerere de impuls, situate în zona de checkout. Evaluați dacă există un produs mic, ieftin în magazinul dvs. în unitatea de calcul pe care cumpărătorul o ia automat atunci când se apropie de checkout. Puteți, de asemenea, să copiați afișează mărfurile mici, dar populare, în centrul camerei, pe lângă amplasarea la checkout.

4. Prezența certificatelor de cadou sau a cardurilor cu discount. Contactul strâns cu clienții corporativi vă permite să creșteți vânzările în vacanță, precum și să atrageți clienți noi.

5. Stabilirea unui terminal pentru plata fără numerar. Cumpărătorii care plătesc prin card de credit cheltuiesc mai mult decât plățile în numerar, prin urmare, factura medie va crește.

Formula de verificare medie

6. Focus cumpărătorii pe produse mai scumpe. Vânzătorii ar trebui să treacă treptat atenția cumpărătorilor de la bunuri ieftine la cele mai scumpe. Angajații zonei de vânzări ar trebui să fie interesați să vândă produse mai scumpe. Poate fi necesar să se introducă stimulente materiale angajaților atunci când o anumită cantitate de bunuri scumpe este vândută pe o lună.

7. Includerea în gama de bunuri cu costuri reduse, cu o marjă mare. Oferirea de bunuri ieftine este ușor, vânzătorii nu vor fi greu să-l vândă, nu trebuie să fie stimulați în continuare. Bunuri necostisitoare vor atrage cumpărătorii la magazin, care vor cumpăra mai multe produse ieftine decât planificaseră inițial.

Stimularea stocurilor ca mijloc de creștere a voucherului de numerar

Oferte speciale - un alt mod de a creșteverificarea medie. Efectuarea acțiunilor "Cadou pentru cumpărare", "La cumpărarea a 2 posturi este a 3-a liberă", reduceri la anumite momente ale zilei, vânzări. Aceste promoții ajută la stabilirea încrederii între magazin și client și lasă o impresie plăcută clientului. De asemenea, atunci când se desfășoară acțiuni promoționale, crește conversia, adică numărul persoanelor care părăsesc magazinul cu o creștere a cumpărării. O posibilitate suplimentară de a primi informații de contact ale clienților, care în viitor pot fi folosite pentru a difuza informații despre promoțiile deținute de magazin.

Măriți cecul mediu

rezultat

Ca urmare, întreprinderea comercială va creștecifra de afaceri datorată creșterii numărului de achiziții din voucherul de numerar. Va fi o scădere a ponderii cecurilor mici și o creștere a ponderii celor medii, ceea ce indică eficiența atât a comerțului cu produse, cât și a personalului. În plus, numărul de achiziții cu impulsuri va crește, dacă sortarea și afișarea bunurilor vor fi optimizate. Și în inima dinamicii pozitive - verificarea medie!

Știri înrudite


Comentarii (0)

Adăugați un comentariu